第九十九章 另择炉灶耕织忙(第3/3 页)

少拜访两家客户，何朵就拜访至少四家。每次拜访客户的时候，她都会提前研究目的地周边的其他客户，锁定一些感觉还不错的，一起打电话预约。约上了最好，约不上了就陌拜，总之不让这一趟白跑或者只跑一家了事。随着工作量的积累，很快何朵便发现了一些问题。

“大家都说说看，这周工作的具体情况。”部门周会上，汤洗林一本正经地铺开笔记本，认真详尽地做着会议记录。

汤洗林管理的客户开发部一共有十名员工，其中有两位从来不参加任何会议，而包括汤洗林在内的所有人都不层予以理会，原因只有一个：皇亲国戚。这两位江氏家族出身的后辈每天神龙见首不见尾，但每个月可以如期按份额交够业绩。因此只要没有什么过分的事情，汤洗林也就睁一只眼闭一只眼。

除去汤洗林本人、何朵以及新同事小丁外，另外四男一女均为老员工，业绩有好有差，整体还算平稳。

“吴东大学一百周年校庆的项目还在跟进中，通过领导层的关系约到了他们副校长，下周三一起去拜访。本周总计出库三万，截止到今天合计十一万，这个月预计还有四万意向单。”

“我这边出差明州不太顺利，省外客户对我们的品牌并不了解，经办人也比较冷淡，对我只是简单的礼貌接待，没挖出什么商机，只能是先保持个联系。”

“我这儿没什么好说的，这个月该出的出完了，总计二十四万，后面的看临时流水吧！”

“这个月客户拜访了四十多家，画册都有在寄，但是一直没什么业绩，挺烦的。下周再求求老客户吧，至少先想办法过了最低线。”

无论平时私下里多么跳脱和互相调侃，一到会议上，整个部门就跟蔫儿了的叶子般，一个个耷拉着脑袋。业绩好的百无聊赖，业绩不好的生无可恋，整个现场一片失魂落魄的悲壮氛围。

轮到何朵发言了，受这个气氛影响，她的心情也有些压抑。和别人不同的是，何朵越是情绪不好就越爱倾诉，于是竹筒倒豆子般，哗啦啦把近期的困惑都说了出来。

“这段时间打电话，拜访，动作都没停。但我发现电话并不能一味只求多，而是要让打过的电话尽量都有它的用处。毕竟找到一个有用的电话号码不容易，我们需要更专业更新鲜的个性化话术，只按照培训里的标准版话术不行。”

“这个我赞同。”小丁点点头附和道。

“每次打电话的时候，我会先把目标单位里各种能检索到的

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